El nuevo ciclo financiero, de Salvador Mas en El Mundo
La subida de tipos en la eurozona supone para la banca comercial el fin del fuerte crecimiento de ingresos del negocio hipotecario. Esa misma subida será insuficiente para que el pasivo (cuentas y depósitos), la otra pata del margen financiero, tome el relevo como motor de los resultados, como lo era antes. El entorno actual es tan competitivo que también ha erosionado el crecimiento basado en el cobro de comisiones por servicios bancarios básicos. Llega un nuevo ciclo para el negocio financiero, que ha de buscar vías alternativas en parcelas a las que últimamente no se les ha prestado atención estratégica, dado que las hipotecas mantenían los resultados.
Uno de los segmentos en los que son evidentes las oportunidades por explotar es el de los servicios de inversión. Desde el punto de vista de la demanda, crece el número de familias con patrimonio medio-alto y una percepción de riesgo al alza en sus inversiones inmobiliarias, que demandan mayor asesoramiento para diversificar sus ahorros en unos mercados en los que la renta variable, a pesar de las subidas de los últimos tiempos, se ve aún relativamente barata.
Esas familias forman parte de una o varias carteras de clientes de banca tradicional. Para estas entidades, es un punto de partida privilegiado. Pero no garantiza demasiado: bancos y cajas saben que tienen que realizar un esfuerzo adicional por captar esa cuota de cliente o perderán ese negocio contra entidades más especializadas o sencillamente contra otras cajas y bancos que lo hagan mejor. Y cuando el crecimiento hipotecario empieza a flojear, la cosa no está para perder oportunidades.
Salvador Mas es director general de Openfinance.
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